高端白酒卖不动：无回暖迹象

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高端白酒卖不动：无回暖迹象

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　　这样的“铁腕”措施，却没有保住最低价格。十月中旬，天猫、好酒网等网上商城销售的500ml装52度五粮液(普五)的价格最低已经降到了每瓶620元。记者采访中，不少白酒专卖店里五粮液价格也跌破了630元。

　　这已不是五粮液第一次限价失败了，去年12月五粮液曾对北京、天津、河北、辽宁等11省市的经销商进行限价，当时的最低价是每瓶799元。同样，53度飞天茅台也已经跌破了茅台集团给出的每瓶999元的团购优惠价，最低报价已经达到每瓶950元。

　　在资本市场，曾经集万千股民宠爱于一身的茅台和五粮液早已风光不再，不但股价蒸发近半，不少投资者和投资机构也都开始“做空”白酒股票。一位名为“老刀101”的网友更是在网上分享了其9次做空贵州茅台获利500万元的经验帖，被股民称为“醒酒第一帖”。

　　转型困难

　　高端白酒暂难脱困

　　面对实体和资本市场的双重压力，高端白酒企业在近一年时间里也做了多次转型努力，效果却并不明显。

　　今年年初开始，原来主打高端品牌的大牌白酒企业纷纷放下身价，推出各种中低档产品迎合市场。五粮液推出特曲、头曲等中低档新产品，随后汾酒、郎酒等白酒品牌也纷纷推出价格在200元左右的产品。即使是茅台也不例外，开始主推200元的茅台迎宾酒，茅台集团名誉董事长季克良为了推销迎宾酒，更是私下宴请经销商，自己端起迎宾酒一饮而尽。

　　然而，记者从一位不愿透露姓名的酒企销售负责人处得知，虽然茅台今年推出了多款中低档白酒产品，但仍难以弥补高端白酒销量下降带来的损失。

　　“从现有的情况看，白酒行业很难出现真正的复苏和回暖。”白酒专家孙延元说，国内的白酒市场是一个定位十分清晰且竞争较为充分的市场，高端白酒主要瞄准的就是公务消费、商务消费和礼品消费，这一部分市场需求短期内很难恢复。之前在高利润的带动下，白酒企业一度纷纷加大高端白酒的生产，因而市场供过于求表现明显，高端白酒价格可能进一步下降。

　　同样，在中低端白酒市场，客户群体也相对稳定且竞争激烈，高端酒企进入这一市场，并不一定能占到便宜。“道理很简单，两块饼，一块基本被拿走了，剩下的一块不可能让所有人吃饱。”他预测，今年四季度和明年，国内白酒企业尤其是高端白酒企业，想要真正实现业绩“回涨”非常困难。

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