一年卖掉10亿美元画！世界顶级画商是如何做到的？

《疯狂经济学》一书中写道，“就算是高古轩的其他展览，只要画廊职员打电话跟客户说‘拉里认为你一定要收藏这件作品’，所有展品都会售罄。一名高古轩的离职员工透露，大约每四个客户中就有一个会回答‘好，那我要了’，根本不会问‘这件作品长什么样’或者‘要多少钱’。”

他们信任高古轩，就像信任自己的投资顾问一样——毫无疑问，高古轩就是他们的投资顾问。而绝大多数情况，他们都赢了。

高古轩的朋友Jean Pigozzi说：“一开始的时候，所有的人都说：他是一个骗子!对，他现在也是一个大忽悠，但是，他真的学得非常、非常快。”

每天早上，他会看CNBC和CNN，然后到了11点，他就从家里走到一个街区对面的办公室，开始联系客户。他不经常打电话，而是发短信，比如发给LV的老板路易斯·威登;他也从来不用电脑，两个助手帮他处理所有的邮件。

他有着令人过目难忘的银灰头发和眉毛，而他自己则对艺术品过目不忘。他会记得在哪里看过一张什么样的画，卖多少钱以及谁最后拥有了它。

他会想尽一切办法要到他想要的东西，也会想尽一切办法把它卖给他想卖的人。比如收藏家埃里·布罗德就说在自己2000多件藏品中，有40%都是高古轩卖给他的。

如果他知道你手上有一张安迪·沃霍尔的画，而恰巧又有人想要，高古轩会一天给你打50个电话，不厌其烦地催你为什么还不给他发作品图。

甚至，对于那些声明了不卖的作品，他也能私下促成交易。比如格芬不想卖手头上那件德库宁的《女人三号》，于是搪塞高古轩说，“除非你出1.4亿美元，我就考虑一下。”

结果，当天高古轩就把钱准备好了——他以接近1.4亿美元的价格私洽成功。那是2006年，当代艺术品交易还没有到达疯狂的顶点;直到2013年，培根作于1969年的一张作品拍出了1.42亿美元，才刷新了德库宁的这一纪录。

高古轩从未成功加入美国艺术经销商协会——他们这一行的顶级俱乐部;达米安·赫斯特、草间弥生以及其他少数几个艺术家也脱离了他的画廊;最近几年，他还因为税务、涉嫌扰乱艺术市场等问题身陷官司。

不管人们讨厌他还是喜欢他，高古轩仍然是世界上最出名的画商，是拍卖会上所有名流都想着过去寒暄两句，以表示“我跟拉里是哥们儿”的权势人物。

艺术媒体乐于分析他的成功诀窍，比如从不把时间浪费在不重要的客户身上，鞭策手下的员工高效地完成业绩，甚至连在自己生日的时候都给员工发邮件，“今天是我生日，赶紧帮我卖点画吧。”

在他不同的别墅里，放着毕加索、蒙德里安、培根、安迪·沃霍尔、托姆布雷等人的艺术品，估计其价值已经超过10亿美元，不过高古轩说自己从未想过卖掉它们。

他的艺术帝国会持久吗?他所经手过的那些艺术品呢?

“很难说一百年后这些艺术品会不会像我们所期望的那样持续下去，这也是为什么我们称之为时间的考验。”拉里·高古轩说，“我已经将这门生意做起来了，而且没有退路，就像西西弗斯，我每天需要将石头推上山，有一些时候其实是石头推着我上山，但不管怎么样，我需要让石头动起来——而我就爱这样做。”

金·戈登(Kim Gordon)“画”的高古轩的名字——其实Kim首先是一个歌手，然后才是一个艺术家。

（责任编辑：胡莹）

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